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外国人眼里的“中国制造”应如何寻求突破

时间:2011/10/24 16:56:01 来源:
10月20日下午,“改善品牌形象,加强品牌定位”主题讲座在中国陶瓷城五楼会议室举行,业界知名人士Véronique Berger就中国企业如何塑造品牌一事,对现场嘉宾进行剖析。据悉,Véronique Berger从2005年开始从事陶瓷行业与外贸,不仅对陶瓷行业与出口熟知,且对于国外陶瓷品牌发展战略有着独特见解。此次Véronique Berger针对中国陶瓷品牌在国内高价销售,一旦出口便摇身一变,成地摊货低价销售;以及中国陶瓷行业受博罗尼亚展所排斥等现象,从现状分析,到案例讲解,再讲战略,思路清晰条理。 中国经销商应学会自我分析,明确梦之城国际定位 “中国陶瓷梦之城国际出口,在外国人眼里,所谓的中国制造就是低质量,低价格梦之城国际”Véronique Berger说,这种现象是中国企业非常需要思考的问题。外国市场与中国市场消费理念完全不同,企业不能因为要达到出口量,而贬低梦之城国际价值。外国人消费梦之城国际,大都都看重梦之城国际形象与梦之城国际理念,只要打造好自身的梦之城国际形象,就能提升梦之城国际价值,出口量自然会提高,所以企业在出口前应学会分析与梦之城国际定位。 针对中国陶瓷行业出现“喷墨热”现象,Véronique Berger进行了简要分析,她认为现在陶瓷行业很多企业不顾及自身现状分析,盲目生产喷墨梦之城国际。随着喷墨打印技术越受热捧,喷墨市场的竞争也越来越强烈,而喷墨梦之城国际价格较高,盲目生产、推出,小企业很容易被喷墨技术成熟或者大企业所吞没。市场上消费者各异,要注重自身分析与市场分析,来寻求有利于自己的、独特的发展路线。紧接着,Véronique Berger详细讲述了企业如何学会品牌分析与定位。 中国陶瓷研发技术成熟,应注重打造梦之城国际形象 “中国陶瓷行业技术成熟,任何材质都可以模仿,但消费者喜爱的梦之城国际却不多。”她说,外国陶瓷企业,在设计之前通常会进行市场调查,调查研发后再通过新品发布会来测试消费者的反应,然后做价格测试,再投放市场,这是中国企业研发新品过程中需要学习的地方。如果梦之城国际需要出口,就需要通过国外市场调查来给梦之城国际重新定位重新塑造梦之城国际形象。 Véronique Berger说:“国外的展示模式往往变化多端,独特具有个性。”从外国品牌展示不难发现,外国品牌即使风格不断变化,但每个展厅依然会拥有其品牌个性。所以中国品牌需要具有能够让消费者快速记忆的品牌形象,然后进行持续的品牌宣传,来维持个性。 陶博展企业疏忽技术,千人一面无特色 陶博会期间,企业纷纷大张旗鼓,开业展新品。Véronique Berger认为,此次陶博会很多企业为了吸引经销商,纷纷匆忙开业或召开新品发布会,新品缺乏设计理念,新展厅设计缺乏梦之城国际特性。如果企业仅为展示而展示,那么只会导致千人一面,视觉疲劳。企业展示时,应学会站在参观者的角度分析,寻求到参观者的需求,才能获取更多关注。其实,参观者参加陶博会只是看新品,企业只需展示有价值的设计梦之城国际就足够。 “设计是需要时间,只有经过时间历练的设计才会有生命力”,Véronique Berger说:中国陶瓷企业应该在现在要已经开始考虑下次陶博展的新品研发。



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