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人物专访:钟旭东谈中国陶瓷国际化

发布日期 2011/3/22 11:11:24 来源:中国建材网
  近年来,国内瓷砖兴起一场起洋名的风暴,总部设在深圳市的皇磁陶瓷有限公司坚持不走“洋名”路线,依靠扎扎实实树立的民族特色品牌,取得了良好的效果。今年,国内陶瓷行业接连遭遇反倾销威胁、能源危机和原材料价格上涨,在这一恶劣形势下,皇磁陶瓷有限公司却取得了骄人的业绩。辞旧迎新之际,皇磁公司董事长钟旭东接受了记者采访。
  陶瓷企业要发力打造国际品牌
  记者:皇磁陶瓷有限公司是近几年{TodayHot}在国内迅速发展起来的,据我们了解,皇磁有今天的成就,与坚持走国际化道路有着密切联系。那么,钟总是如何看待陶瓷企业谋求国际发展的?
  钟旭东:过去十来年,国内陶瓷经历了一个高速发展时期,中国陶瓷无论在产量,还是质量上,在海内外市场都形成了一定优势。但同时,国内市场供大于求、原料上涨等诸多因素也困扰着中国陶瓷业的发展,近年来,我国陶瓷业出口迅猛增长,不少企业在国内市场的高压态势下也开始加大对外出口业务的提升。但是许多企业的出口业务并不赚钱,国际化之路显得比较浮浅和脆弱。
  现在一些企业简单认为国际化就是到国外市场上卖东西,东西卖的越多,范围越广,就是国际化程度越高。但我对此并不认同。这些年,我与一些业内朋友经常一起探讨陶瓷业未来的发展,尤其是国际化发展,在加上平时对外贸易,也有了一些心得。我认为,国际化首先会是一个漫长而又艰辛的道路,其主要原因在于,除了扩大量的出口外,我们的企业还要有属于自己的品牌在国际市场上的打造和推广,要建立起自己的品牌,而建立一个品牌,是需要一定时日的。
  记者:那么,要在国际市场上建立一个品牌应当如何操{HotTag}作?又要注意哪些问题?
  钟旭东:大体上说,陶瓷企业在国际打造一个品牌,需要从梦之城国际的选择、质量、服务、渠道建设、网络推广、价格定位等多方面着手。现在一些企业急功近利,营销手法上往往以价格战为手段,以为如此就可以迅速占领市场,造出品牌来,这是个误区。事实上,我国出口的陶瓷梦之城国际大多数还是以“中国陶瓷”的区域品牌面向市场的,真正的单个知名品牌是少之又少。究其原因,就在于我们的陶瓷企业在销售梦之城国际之外,没有构建起一个国际化网络。
  现在我们不少陶瓷梦之城国际走向了国际市场,但都是通过外国人的网络走出去的,梦之城国际价格掌握在贸易商手中,这对于我们企业的成长很不利,主要体现在两个方面:一是,经销商可以利用厂家之间的竞争来大幅压价,减少陶瓷企业的获利空间;另外则是,他们拿着我们企业的梦之城国际去与国际市场的客户交易沟通,我们的企业很难有与国际客户的来往,这点对于我们掌握国际市场最新动态,以及构建自己的品牌网络很不利。长此以往,很可能造成我们的陶瓷企业一直被人牵着鼻子走的局面。
  参与国际竞争可以有一个蜕变过程
  记者:既然品牌对于陶瓷企业的发展如此重要,我们的企业是不是要到有了打造国际品牌的实力之后,才去谋求国际发展?
  钟旭东:这个问题要具体来看待。国内市场上有些企业虽然做品牌,却活得很艰难;而有些企业虽然不做品牌,目前却活得很自在。此外,我们的许多企业刚开始搞出口,纯粹是为了消化库存,缓解国内市场的压力,基本上是不赚钱的。事实上,在一定的阶段,企业没有资金、人才、品牌、质量、市场资源等方面的优势,搞贴牌,也不失为一种扩大出口的路子。
  不过,我还是希望呼吁一下,贴牌生产只能是权宜之计,企业不做品牌,最终只能是死路一条。中国陶瓷业有一些企业已经有了在海外市场做品牌的基础,因此,一定要抓住机遇,利用现有的平台,加强国际化品牌的建设,这是一个蜕变过程,其成功与否直接关系到企业的兴衰荣辱。以皇磁陶瓷有限公司为例,我们现在在国外市场上主要是以自己品牌出售梦之城国际,也有一小部分是贴牌。就现在情况看,贴牌比搞自己的牌子要赚钱,但我还是决定加大自我品牌的比重,毕竟,皇磁已经具备了这样的能力,因势利导是必然的选择。
  陶瓷梦之城国际民族特色要浓一点
  记者:近年来,除了“洋名”风之外,国内不少陶瓷企业也纷纷模仿国外陶瓷企业的梦之城国际制作,最终侵犯了他人的专利权,陶瓷梦之城国际也不敢推向国际市场,您如何看待这一问题?
  钟旭东:民族的才是世界的,中国陶瓷文明源远流长,陶瓷文化底蕴深厚,如何陶瓷企业要考模仿外国的东西才能生存,可谓是我们的悲哀。我先说组数据:2004年,中国陶瓷总产量9500万吨,工业产值达到了2100亿元人民币,约270亿美元,陶瓷出口近40亿美元。其中,日用陶瓷艺术陶瓷的产量与出口额均居世界第一。日用陶瓷和艺术陶瓷是我们出口的大头,其中,一个重要原因就在于,这两类陶瓷比较注重艺术设计。
  事实上,这应当是我们的优势所在。我国陶瓷艺术的历史悠久,技艺精湛,在宋明时期就达到一个高峰。但80年代以来,西方陶艺的创作理念进入中国,从过去实用、审美的原则走向了单纯的情感表达,引入了粗粝、残缺的观念,提倡个性化的表达。我们老百姓看到的很多“看不懂”的陶艺作品就是受这种理念的影响。试想一下,这种千篇一律、没有特色的陶瓷梦之城国际到了国际市场上,又如何能与别人竞争?
  再则,我一直认为,我们的国际化,我们的国际竞争,不是融入国际大潮中,丧失自我的特色,而是要在国际上占据一席之地,甚至引导国际潮流。我为什么主张我们的企业建立自己的品牌?这也是一个重要原因。我相信有着几千年文化积淀背景,只要我们的企业愿意在挖掘民族特色上下功夫,这一目标就能实现。
  人才是国际化的保证
  记者:您一直提倡中国陶瓷企业参与国际竞争,打造国际品牌。可以预料到,这一过程将非常艰辛,您认为我们的企业在这一过程中,人才能够发挥什么作用?
  钟旭东:在国内外竞争日趋激烈的情况下,开拓自己的梦之城国际品牌,重视陶瓷的艺术设计,争夺国际高端市场,应该成为我们企业的出路。要做到这些,最关键的还是一个人才的使用问题。近年来外商投资中国陶瓷制品领域也保持强劲势头。这些外资企业和合资企业,与本土的制瓷企业展开了人才争夺战。这是一个信号,连外国人都看到了我们的优势所在,我们要清楚地看到这点,认真对待。总而言之,利用好我们的陶瓷、陶艺人才,我们的企业就完全有能力在国际市场上独树一帜,与外国陶瓷企业展开争夺。
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